Ulkoistettu markkinointipäällikkö valmistavalle teollisuudelle
Teollisuuden B2B-markkinointi vaatii ymmärrystä myynnistä ja siitä, miten asiakkaat tekevät päätöksiä. Tekninen osaaminen pitää osata kertoa niin, että asiakas ymmärtää nopeasti, mistä yrityksen vahvuus syntyy.
Siksi rakennan markkinoinnin perusmallit tiiviisti myynnin ympärille ja pitkän myyntisyklin ehdoilla. Vien markkinoinnin myös käytäntöön.
Milloin ulkoistettu markkinointipäällikkö on ajankohtainen?
- Markkinointia tehdään, mutta kokonaisuudella ei ole selkeää vastuuhenkilöä
- Myynti ja johto hoitavat markkinointia muun työn ohessa.
- Markkinoinnille tarvitaan toimivat perusmallit ennen oman markkinoijan rekrytointia tai toimistoyhteistyön käynnistämistä.
- Yrityksen osaamista on vaikea hahmottaa ulkopuolelta
- Uusasiakashankintaan tarvitaan enemmän tukea
- Oma kokoaikainen markkinointipäällikkö on ylimitoitettu ratkaisu
Kuka markkinointiasi johtaa?
Olen Anu Karreinen ja toimin ulkoistettuna markkinointipäällikkönä.
Taustani yhdistää markkinoinnin käytännön tekemisen, asiakkuuksien kehittämisen ja projektien johtamisen. Olen saanut kokemusta myös johtoryhmä- ja hallitustyöskentelystä, mikä on tuonut näkökulmaa liiketoiminnan kehittämiseen ja päätöksentekoon.
Viime vuosina olen keskittynyt erityisesti valmistavan teollisuuden ja teknisen B2B:n markkinointiin.
Mitä tuon markkinointiin?
- Ymmärryksen teollisesta B2B:stä: Tunnen ympäristön, jossa tuotteet ja palvelut ovat teknisiä, asiakkaat rajattuja ja kauppa syntyy hitaasti.
- Liiketoiminnan ja myynnin näkökulman: Katson markkinointia sen kautta, mitä yritys tavoittelee ja missä myynnillä on parhaat mahdollisuudet edetä.
- Näkemyksen ja tuen päätöksentekoon: Selvitän vaihtoehdot, haastan tarvittaessa ja autan karsimaan tekemisestä sen, mikä ei vie yritystä eteenpäin.
- Ajantasaisen markkinointiosaamisen: Seuraan markkinointiin vaikuttavia muutoksia, kuten tietosuojaa, tekoälysääntelyä ja kanavien kehitystä.
- Suunnittelun ja tekemisen samassa paketissa: Teen valtaosan markkinoinnista itse. Kun tekeminen vakiintuu, osaamista voidaan halutessa siirtää spesialisteille tai yrityksen omalle tekijälle.